عوامل موثر بر بازاریابی صنعت آلومینیوم

به عنوان آن دسته از عملکردها و فعالیتهای تجاری و بازرگانی تعریف شده است،که فرایندهای مبادله را بین تولید کنندگان  و مشتریان سازمانی تسهیل می کند.ماهیت بازاریابی صنعتی را می توان،خلق ارزش برای مشتریان به وسیله ارایه کالا و خدماتی دانست که نیازهای سازمانی و اهداف آنها را تحقق می بخشد.

در بازار رقابت کنونی تنها تولید کنندگانی می توانند موفق شوند که بتوانند عوامل قابل کنترل،یعنی عناصر آمیخته بازاریابی را به خوبی ترکیب کنند.آمیخته بازاریابی مجموعه ای از ابزارهای قابل کنترل بازاریابی است که شرکت آنها را در هم می آمیزد تا پاسخگوی بازار هدف باشد.آمیخته بازاریابی در برگیرنده همه کارهایی است که شرکت می تواند انجام دهد تا بر میزان تقاضا برای محصولاتش اثر بگذارد.این موضوع به خصوص در بازاریابی صنعتی با توجه به محدود بودن مشتریان نسبت به بازار مصرف کننده و همچنین تصمیم گیری عقلانی آنان اهمیت بیشتری دارد.

در این تحقیق با توجه به موارد پیش گفته و همجنین اهمیت صنعت آلومینیوم  با توجه به اینکه این فلز پس از فولاد،بیشترین تولید و مصرف در جهان را دارد و میزان مصرف آن به تنهایی از مجموع فلزات غیر آهنی دیگر بیشتر است،به گونه ای که آن را فلز قرن ۲۱ نامیده اند،به برسی و ارزیابی عوامل موثر بر بازاریابی صنعت آلومینیوم در «شرکت آلومینیوم ایران (ایرالکو)» پرداخته شد.

جامعه آماری پژوهش حاضر مشتریان،کارشناسان و توزیع کنندگان «شرکت آلومینیوم ایران» بودند که از جامعه آماری مورد نظر با توجه به جدول مورگان به شیوه نمونه برداری تصادفی -طبقه ای از تعداد ۳۸۴ نفر پرسشنامه دریافت شد که فرضیات تحقیق با توجه به نرمال نبودن داده ها به وسیله آزمون های ناپارامتریک نسبت و فریدمن مورد بررسی و تحلیل قرار گرفت.نتایج پژوهش نشان داد که عملکرد «شرکت آلومینیوم ایران» در عناصر محصول،قیمت،توزیع و ترویج به صورت معنا داری نامناسب است؛همجچنین با توجه به مقایسه عناصر آمیخته بازاریابی مشخص شد که عملکرد محصول در میان عناصر آمیخته بازاریابی عملکرد بالاتری دارد.